當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 奧美平面廣告執(zhí)行技巧（一） 作者：佚名 時(shí)間：2004-2-20 字體：[大] [中] [小]

今天所談的并不能幫助你找到杰出的創(chuàng)意，但可以讓你掌握一定的專業(yè)技術(shù),盡量不要糟蹋好創(chuàng)意。
技術(shù)不是萬能的，沒有技術(shù)是萬萬不能的。
這份報(bào)告將會(huì)一一介紹相關(guān)的專業(yè)技巧，包括：1圖片．2標(biāo)題．3編排設(shè)計(jì)．4字體藝術(shù)．5文案內(nèi)容

圖片與標(biāo)題——重要并且密不可分
每五個(gè)注意到你的文選人當(dāng)中，有個(gè)人只看到你的圖片．標(biāo)題以及標(biāo)準(zhǔn)品名（Logo）。
標(biāo)題與圖片必須互相配合．相輔相成，組合一起的標(biāo)題與圖片應(yīng)該要能夠使消費(fèi)者看出你所要賣的產(chǎn)品是什么。是襯衫？肥皂？還是貓食？
這是最低限度的要求。

其他元素——次重要但不是不重要
如果標(biāo)題和圖片是牢不可分的
，文選中其他的因素也是同樣道理，只是沒有前者來得那么重要。
你怎么能夠把編排設(shè)計(jì)跟字體分別考慮？或者是把它們跟圖片分開來考慮？
這其間的藝術(shù)就是把這些微妙關(guān)系處理得恰到好處，笨個(gè)組成部分都需要相關(guān)的專業(yè)技巧。

奧美平面執(zhí)行技巧（一、圖片）
內(nèi)容: 圖片――自我省視圖片的幾項(xiàng)問題
圖片的大��？
可否包含引人入勝的故事？
可否讓圖片具有新聞性？
是否可以示范產(chǎn)品？
產(chǎn)品可否成為圖片的主角？
是否具有出人意料的視覺效果？
照片還是繪畫？
是否投注了足夠的心力？

圖片――圖片的大�。�
通常一張篇幅大而醒目的圖片，比起一堆零星散步的小圖片，能吸引更多的讀者。
但是圖片除了大以外，也必須要引人入勝。否則一幅放大的乏善可陳的圖片只會(huì)變成一個(gè)大一號(hào)的令人生厭的東西，比小圖片更糟糕。

圖片――可否包含引人入勝的故事？
使用富有故事性的照片曾經(jīng)使奧美屢屢獲勝。讀者一瞥到這樣圖片時(shí)便會(huì)想“這是怎么回事？”然后他就會(huì)繼續(xù)讀下去。
魯哈瑞（Harold Rudolph），是第一批開始研究文選的調(diào)查人員之一，他將這種神奇的因素稱為“故事性訴求“（“Story appeal”）。你在照片上注入愈多的故事性訴求，就有愈多的人會(huì)注意你的廣告。

圖片――可否讓圖片具有新聞性
新聞性的圖片不僅可以增加讀者的閱讀興趣，而且通常會(huì)部分消除人們對(duì)文選的抵觸情緒。
新聞性的圖片關(guān)鍵在于是不是新聞，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。
新聞性圖片與故事性圖片的差別在于前者必須是真實(shí)。

圖片――是否可以示范產(chǎn)品？
表現(xiàn)如何使用產(chǎn)品的有力方法――就是讓讀者看著擺在眼前的廣告,當(dāng)場親自動(dòng)手示范產(chǎn)品用法。
“視覺化對(duì)比“也是示范產(chǎn)品利益點(diǎn)最有力的方法之一。采用并排對(duì)比的照片可顯示出使用前及使用后，或者是有產(chǎn)品跟沒產(chǎn)品的差別。

圖片――產(chǎn)品可否成為圖片的主角？
把產(chǎn)品塑造成文選中的主角通常是很值得一試的做法，因?yàn)楫a(chǎn)品永遠(yuǎn)是廣告的核心所在。
當(dāng)然產(chǎn)品本身應(yīng)該是英雄，而非爛貨。
但是這種做法如果缺乏好的創(chuàng)意以及好攝影師，可能就會(huì)把廣告變得非常無趣。

圖片――是否具有出人意料的視覺效果？
天天看見的東西通常會(huì)讓人麻木，就象陳腔濫調(diào)一樣，應(yīng)該考慮讓那些圖片變得與眾不同。
奇怪的角度．從未見過的組合．特殊的比例等等都可以讓一些視而不見的東西引人注目。

圖片――照片還是繪畫
你投注在圖片上的心力至少應(yīng)該與你投注在標(biāo)題上的一樣。
很多創(chuàng)意小組經(jīng)常會(huì)為了一個(gè)文選考慮四．五十個(gè)標(biāo)題，而對(duì)于插圖卻只有幾個(gè)想法而已。這種作法很少能夠引導(dǎo)出杰出的圖片――或者杰出的廣告。


奧美平面執(zhí)行技巧（二、標(biāo)題）
內(nèi)容: 標(biāo)題――最重要的文案要素
標(biāo)題至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四個(gè)看廣告的人中，有三個(gè)人會(huì)看標(biāo)題，卻只有一個(gè)閱讀內(nèi)文。
當(dāng)你決定了圖片跟標(biāo)題時(shí)，你已經(jīng)花掉了客戶80％的預(yù)算。

自我省視標(biāo)題的幾項(xiàng)問題（1）
標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)？
標(biāo)題是否包含了具新聞價(jià)值的消息？
標(biāo)題是否談到價(jià)格？
標(biāo)題是否提到產(chǎn)品所能解決的問題，或是產(chǎn)品所能滿足的需求？
標(biāo)題是否提出與目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的驚人事實(shí)？
標(biāo)題是否對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意？

自我省視標(biāo)題的幾項(xiàng)問題（2）
標(biāo)題——是否包含證言？
標(biāo)題是否引用了他人所說的精彩辭句？
標(biāo)題是否與圖片共同發(fā)揮作用？

如果你的答案都是“不”的話，也就是你得加強(qiáng)標(biāo)題的時(shí)候了。

標(biāo)題――是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)
許多有力的標(biāo)題都傳達(dá)了利益點(diǎn)――透過許多文字來描述。
如果你的系列文選活動(dòng)是建立在一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾點(diǎn)上，為何不把它放入你的標(biāo)題里面呢？

標(biāo)題――是否包含了具有新聞價(jià)值的消息
消費(fèi)者總是在尋找一些新聞的事物――
? 新產(chǎn)品
? 舊產(chǎn)品的改良
? 使用舊產(chǎn)品的新方法

如果你有具新聞價(jià)值的消息，千萬不要埋葬它。
把新聞放進(jìn)你的標(biāo)題里。

標(biāo)題――是否談到價(jià)格？
在現(xiàn)今復(fù)雜的市場中，并不是經(jīng)常有機(jī)會(huì)可以讓你在廣告里談到價(jià)格的。但是當(dāng)你有這樣的機(jī)會(huì)時(shí)，為什么不把價(jià)格放進(jìn)你的標(biāo)題里？
當(dāng)你的標(biāo)題包含了價(jià)格的時(shí)候，你便回答了消費(fèi)者心中所提出的第一問題――“多少錢”？

標(biāo)題――是否提到產(chǎn)品所能解決的問題
這種問題／解決的形式自有文選以來便存在著，至今仍然非常有效。
許多最成功的直接瓜文選，標(biāo)題都是以直截了當(dāng)?shù)氖址▉肀憩F(xiàn)，以引發(fā)讀者對(duì)解決方法的好奇心而繼續(xù)下去。


標(biāo)題――是否提出與對(duì)象相關(guān)的驚人事實(shí)
人們對(duì)令他們諒訝以及與自身相關(guān)的事實(shí)大感興趣，而最有力的事實(shí)就是那些能夠支持利益點(diǎn)承諾的事實(shí)。

標(biāo)題――是否對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意？
“嗨，孩子們！”是這類標(biāo)題的典范。
即使在專業(yè)雜志的讀者群當(dāng)中，也不見得每個(gè)讀者都是廣告產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象。以標(biāo)題針對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意，是抓住消費(fèi)者注意力的必勝秘訣。
另一個(gè)抓住目標(biāo)對(duì)象注意力的方法則是把標(biāo)題地域化――包含城市名。地域化標(biāo)題等于告訴當(dāng)?shù)氐淖x者，廣告中的訊息與他們息息相關(guān)。

標(biāo)題――是否包含品牌名？
把品牌名放時(shí)標(biāo)題里，是使消費(fèi)者確認(rèn)品牌是容易且最確實(shí)的方法。
認(rèn)為包含品牌名的標(biāo)題會(huì)減少閱讀率，毫無證據(jù)可言。相反的，標(biāo)題包含品牌名的廣告比起那些沒有品牌的較易被人們記住。大衛(wèi)奧格威說他從來沒有寫過標(biāo)題不含品牌的廣告。許多奧美最成功的文選活動(dòng)都不斷印證他的說法。

標(biāo)題――是否包含證言
證言式文選可以獲得非常高的閱讀率。以證言作標(biāo)題是值得一試的作法。
最有效的證言是廣告是由產(chǎn)品的一般使用者――人們能認(rèn)同的使用者――現(xiàn)身說法所做的廣告。用名人推薦會(huì)轉(zhuǎn)移人們對(duì)產(chǎn)品的注意力，同時(shí)也缺乏可信度――除非你選擇名人不僅基于他的名氣，還考慮他相關(guān)的專業(yè)技能。

標(biāo)題――是否引用了他人所說的精彩詞句＋
奧美也如此認(rèn)為。而我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)用這個(gè)簡單的技巧，效果有如改革開放一樣的所向披靡。

奧美平面執(zhí)行技巧（三、編排設(shè)計(jì)）
內(nèi)容: 編排設(shè)計(jì)――容易閱讀
編排設(shè)計(jì)必須要能夠反映出你的策略．品牌印象――并且必須使讀者接受你的訊息。
文選調(diào)查首倡者之一薛麥爾（Miles Shepard）說過：“編排設(shè)計(jì)必須能夠便利視覺流通，一定要注意，絕不能有任何地方使讀者感到困惑�！�
編排設(shè)計(jì)應(yīng)該要遵循自然的閱讀順序。愈不容易讓讀者找出方法閱讀的文選，他們就愈不會(huì)看。

編排設(shè)計(jì)――標(biāo)題的位置：上面還是下面？
研究發(fā)現(xiàn)，平均而言，標(biāo)題位于插圖下方的廣告比起標(biāo)題位于插圖上方的廣告要多出10％讀者。
把標(biāo)題放在上方的最恰當(dāng)時(shí)機(jī)就是當(dāng)標(biāo)題是整個(gè)廣告最重要的因素，并且要讀者一眼就瞧見標(biāo)題的時(shí)候。
但此時(shí)就不宜使用太大的圖片以免干擾標(biāo)題，不妨使你的圖片附屬于標(biāo)題下。

編排――報(bào)紙雜志與廣告編排誰做得更好
一般刊物的編輯內(nèi)容主要目的就是為了要引發(fā)讀者閱讀的興趣，而廣告的功能卻是要向讀者推銷東西。所以文選的設(shè)計(jì)圖必須比刊物的編排設(shè)計(jì)發(fā)揮更大的功效。
但是廣告的編排設(shè)計(jì)真的發(fā)揮了更大的功效嗎？他們是否更吸引人或更容易閱讀？

編排設(shè)計(jì)――報(bào)刊編排有什么共同特點(diǎn)？
它們看起來具有資訊性
它們看起來簡單，易于閱讀-沒有一些妨礙閱讀的因素
它們遵循自然的閱讀順序
標(biāo)題不過分夸張
內(nèi)文看起來清楚易讀并且使人想看下去
不會(huì)把說明文字放在圖片上頭，也不會(huì)用斜排字或反白字

編排設(shè)計(jì)――廣告的編排有什么共同特點(diǎn)？
它們紛亂復(fù)雜
它們看起來不具任何新聞性或資訊性
它們?cè)跇?biāo)題及文案上要耍花樣
它們?nèi)狈��?quán)威性
換句話說，它們太過于“廣告化”。人們一看到這樣的編排就會(huì)這么想：“這只不過是個(gè)廣告而已�！蔽覀儜�(yīng)該避免過于文選化的編排設(shè)計(jì)，因?yàn)樗鼈冇刑�明顯的推銷意圖，會(huì)使讀者產(chǎn)生防范的心理。